В прошлом году московская IT-компания запустила рекламу нового облачного сервиса. Потратили 2,5 миллиона рублей на контекстную рекламу и таргетинг в соцсетях. Продукт отличный. Быстрый, надежный, дешевле конкурентов на 40%. Но результат? Всего 12 заявок за месяц, из которых закрылось только 3 сделки. Проблема была не в продукте. Они просто не знали, кому именно говорят. Их объявления видели студенты, пенсионеры, школьники — кто угодно, только не IT-директора средних компаний, которые реально покупают облачные решения...