1. Зачем вообще разбираться в B2B, B2C и B2G Многие собственники vaguely говорят «мы в b2b сегменте» или «работаем на в2в-рынке», но если спросить, что значит продажи B2B в их конкретном случае, ответы сильно разойдутся. От понимания модели зависит всё: как вы строите отдел B2B или розничного направления, какие B2B программы и B2B систему продаж внедряете, каких людей ищете через подбор персонала и рекрутинг. Ошиблись с моделью — получаете хаос в продажах и в найме персонала. 2. Что такое B2B, B2C и B2G простыми словами 2...

В сложных В2В-нишах есть два подхода к организации маркетинга. Первый – это “быстрые продажи”. Рынок переполнен предложениями, обещающими огромное количество целевых лидов за короткий период времени. Картинки в таргете уверяют, что это приведет к быстрым продажам. Да, это возможно на В2С-рынке или в В2В-проектах с коротким циклом сделки. Однако моя более чем 10-летняя практика показывает, что продажи в жестком В2В не бывают быстрыми. Это доказывают наши кейсы: 1. Результаты наших проектов в Яндекс...