Прежде чем открывать свой бизнес, мы должны понимать с кем и как наш бизнес будет взаимодействовать. Ни один бизнесмен погорел на том, что не учел различия в моделях продаж коммерческим фирмам, государственным организациям и конечным потребителям...

Для B2C продаж сегодня разработано множество методов и инструментов, апробация на рынке их и различных гипотез занимает минимум времени, а консультантов по прогреву аудитории, воронкам продаж с традиционными подходами сотни и даже при высокой скорости изменений на рынке продаж уже «замыленному глазу» клиента всегда найдется кто-то, кто расскажет «теперь нужно так, теперь у клиента вот такие ценности». Но что с рынком B2В? Что важно для продаж бизнесу, какие там ценности, кто об этом знает, пишет и кто исследует...