В подавляющем большинстве случаев, когда мы говорим про партнерские продажи, мы имеем в виду B2B-сегмент (продажи бизнесу), и чтобы разобраться какими программными и “техническими” навыками должен обладать партнерский аккаунт-менеджер (чаще это называют soft и hard skill и вопреки общему заблуждению, под soft правильно считать вовсе не “мягкие”, а “программные” навыки). Начнем с типов продаж в зависимости от сегмента и специфики B2B-бизнесов. Мы будем делить продажи по трем признакам: сегмент (микро,...