ДЕМПИНГ В маркетинге существует такое понятие, как коммодизация -это состояние, при котором потребителю абсолютно все равно, у кого покупать товар или услугу, настолько обезличены продавцы. Действительно, мало кто озадачен конкретной маркой, к примеру, спичек. На таком рынке всегда побеждает тот, кто даст самую низкую цену и донесет свое предложение до максимально широкой аудитории. Маржинальность в результате снижается до буквально нескольких процентов, и единственное, как может спасти себя бизнес - массовость. Для всех остальных, кто не может производить товары или оказывать услуги миллионами единиц, единственное средство спасения - позиционирование. Какая разница, кто будет копать канаву - условный Салим из солнечного Узбекистана или Сергей из Подольска. Имеет значение, что Салим просит 1000 рублей за работу, а Сергей 2000 рублей. Где окажется Сергей через некоторое время? Таково положение вещей в производстве товаров и услуг массового потребления, которое не применимо к Искусству. И тут важен уровень экспертизы потребителя в дифференциации и ценообразовании, соответственно. Например, керамист, использующий гончарный круг, превращается в ремесленника, штампующего, пусть и интересные с эстетической точки зрения, но повторяющиеся изделия, превращая мастерскую в мини фабрику. Тот керамист, который создаёт каждое изделие вручную, отказавшись от круга, а ещё и расписывает, экспериментируя с глазурями каждый раз, - Художник. К сожалению, уровень понимания ценности уникального продукта, созданного руками художника в нашем обществе до сих пор остаётся крайне низким. Готовность выложить деньги за штамп высока, и объясняется низким порогом культуры, в целом. Низкий спрос на действительно оригинальные вещи (будь то экслюзив от местного дизайнера мебели, одежды, рукотворная ваза или арт-фотография) до сих пор имеет место быть, что порождает демпинг на услуги и произведения искусства.

📌Коммодизация премиум сегмента Так уж повелось, что периодически я пишу здесь о том, что происходит в модном ритейле. Горжусь, что фиксирую предпосылки трендов одна их первых. Еще в 2021 году писала о консолидации селлеров, в 2022 о премиумизации, как возможности рынка. Сейчас вижу новый «симптом», который не может не повлиять на рынок. Это коммодизация премиум – сегмента. Период 2022 – 2024 годов ознаменовался бурным развитием в сторону премиум сегмента, как отдельными линейками, так и созданием премиальных или около премиальных брендов. Но сейчас вижу, как происходит коммодизация. Коммодизация – это процесс, во время которого продукты, имеющие реальную потребительскую ценность и отличимые от других аналогичных продуктов становятся неразличимыми в глазах обычных потребителей. Что тогда просиходит с потребителем? Нет, он не выбирает самый премиальный премиум. Для него весь этот продукт становится «прочими равными условиями», и тогда приоритетом при выборе становится только цена. Потому что все премиумы в его глазах одинаковые. Кто выделится на этом рынке коммодизации, тот и заработает. На следующей неделю веду стратегическую сессию для одной из крупных розничных сетей, название под NDA. Уже вовсю готовлюсь, результатом стратегической сессии станет стратегия развития бренда, которая позволит успешно развиваться бренду в следующие несколько лет и наращивать ценность бренда. А вы замечаете отличия одних премиум линеек от других? Кто на ваш взгляд true premium?