Каждой компании нужен коммерческий директор. Он обеспечивает компанию прибылью, работает с базой клиентов, ищет и привлекает новых заказчиков, контролирует маркетинговый отдел компании. Часто коммерческого директора путают с руководителем отдела продаж, однако его функционал немного шире. В этой статье мы рассмотрим, за что отвечает коммерческий директор и какими навыками он должен обладать. Базовые требования к коммерческому директору В небольших компаниях, где нет организационной структуры, часто не имеют чёткого представления, чем должен заниматься коммерческий директор...

Очень часто владелец бизнеса рассматривает коммерческого директора как ещё одного, просто лучше обученного продавца. Посмотрите вакансии, размещенные на сайтах о работе. Вот требования к кандидату на должность коммерческого директора, взятые из реальных объявлений, размещенных в течение одного дня: - Поиск новых региональных партнеров, отгрузка, доставка, работа с рекламациями. - Активные продажи - Управление отделом активных продаж (5 менеджеров), «играющий» тренер - Активное ведение переговоров с клиентами...