Каждой компании нужен коммерческий директор. Он обеспечивает компанию прибылью, работает с базой клиентов, ищет и привлекает новых заказчиков, контролирует маркетинговый отдел компании. Часто коммерческого директора путают с руководителем отдела продаж, однако его функционал немного шире. В этой статье мы рассмотрим, за что отвечает коммерческий директор и какими навыками он должен обладать. Базовые требования к коммерческому директору В небольших компаниях, где нет организационной структуры, часто не имеют чёткого представления, чем должен заниматься коммерческий директор...

Коммерческий директор — это стратегический руководитель, который отвечает за весь цикл генерации денег в компании. От его работы зависит, насколько слаженно и предсказуемо бизнес привлекает клиентов, закрывает сделки и получает прибыль. Его главная задача — не выполнять операционную работу вместо сотрудников, а выстроить эффективную систему, где маркетинг и продажи работают как единый механизм. Две ключевые зоны ответственности коммерческого директора: По сути, коммерческий директор управляет двумя...