Как устроен коммерческий блок и почему без него невозможен рост? Коммерческий блок объединяет направления, отвечающие за вывод продукта на рынок и управление доходом. В его состав, как правило, входят маркетинг, продажи, работа с ключевыми клиентами, аналитика и снабжение. Возглавляет блок коммерческий директор, отвечающий за стратегию роста, бюджет и ключевые показатели. В больших компаниях часто применяется дивизионная структура, при которой у каждого продуктового регионального подразделения есть свой коммерческий блок с централизованным управлением...

Ритейл изменился. Но многие производители продолжают работать по старой модели: отдел продаж отвечает за объём, маркетинг — за бренд, аналитика — за отчёты. В то время как современные сети уже управляют ассортиментом через данные, категории и понимание покупателя...