Как устроен коммерческий блок и почему без него невозможен рост? Коммерческий блок объединяет направления, отвечающие за вывод продукта на рынок и управление доходом. В его состав, как правило, входят маркетинг, продажи, работа с ключевыми клиентами, аналитика и снабжение. Возглавляет блок коммерческий директор, отвечающий за стратегию роста, бюджет и ключевые показатели. В больших компаниях часто применяется дивизионная структура, при которой у каждого продуктового регионального подразделения есть свой коммерческий блок с централизованным управлением...

Высокая ставка сделала управляемость продаж финансовым инструментом. В 2025 году общий объем инвестиций в недвижимость России составил около 1 трлн руб., что на 24% ниже показателей 2024 года. Объем вывода новых проектов сократился в три раза относительно 2023 года, а себестоимость строительства к концу 2025 года достигла 350 тыс. рублей за квадратный метр — на 17% выше годом ранее. В условиях дорогого капитала и снижения маржи девелоперы запускают проекты цифровизации. Коммерческий блок — первая точка трансформации: здесь сосредоточены продажи, маркетинг, работа с брокерами и агентами...