Часто отмечается, что переговоры – это одновременно творчество и математика, поскольку выверенные модели и инструменты, могут помочь в достижении результата при условии их эффективного применения в определенной переговорной ситуации, которую необходимо понять и почувствовать профессиональных чутьем. В коммерческих переговорах используется набор навыков и умений, которые могут быть освоены специалистами в области закупок в ходе целевых занятий, тренингов, курсов, подкрепленные практикой реальных ситуаций...

Переговоры — это не борьба, а искусство. И, как любое искусство, они требуют тонкости, техники и тренировки. Но даже опытный переговорщик может растеряться, если за столом слишком много переменных, эмоций и ставок. Именно здесь и появляется необходимость в «теневом коуче» — специалисте, который незаметно помогает вам не сбиться с курса. В этой статье разберём 5 проверенных на международной практике приёмов, которые помогут вывести ваши переговоры на совершенно другой уровень. А если вы уже работаете с теневым коучем — используйте их как основу для совместной стратегии...