Часто отмечается, что переговоры – это одновременно творчество и математика, поскольку выверенные модели и инструменты, могут помочь в достижении результата при условии их эффективного применения в определенной переговорной ситуации, которую необходимо понять и почувствовать профессиональных чутьем. В коммерческих переговорах используется набор навыков и умений, которые могут быть освоены специалистами в области закупок в ходе целевых занятий, тренингов, курсов, подкрепленные практикой реальных ситуаций...

Стать хорошим переговорщиком поможет, помимо практики, конечно, представленный ниже топ-8 книг по теме коммерческих переговоров. Ни одной книги русскоязычного автора в топ-8 вы, между тем, не увидите, и это не случайно: искусство переговоров находится за рамками российских культурных традиций и ментальности. Всё же нам пока привычнее стучать ботинком по трибуне и ярко проявлять другие признаки непродуктивного поведения – как в репликах, так и в эмоциях..) Поэтому предлагаю обучаться на опыте зарубежных...