В этом тексте вы узнаете: Маржа, или маржинальный доход — это разница между суммарными объемами продаж компании (выручкой) и переменными затратами (расходами). Переменные расходы — это часть затрат, размер которых зависит от объема производства или продаж. Переменные расходы тем самым отличаются от постоянных затрат, величина которых мало или практически не зависит от объема продаж. Например, предприниматель занялся пошивом одежды. От того, шьет он пять или 20 костюмов в месяц, величина арендной платы за помещение мастерской не изменится...

Основные понятия: ответственность за маржу, COGS, управленческая маржа, производственная себестоимость, коммерческие расходы, цена и себестоимость Выручка перевыполнена на 12%. Объем выпуска увеличен. Производственные нормы соблюдены. Маржа снизилась с 28% до 19%. Продажи говорят: план по выручке выполнен. Производство говорит: нормативная себестоимость выдержана. Финансовый директор видит снижение управленческой маржи. Вопрос: кто отвечает за маржу — продажи или производство? Это конфликт KPI, который возникает почти в каждой производственной компании...