Когортный анализ — это один из методов оценки эффективности бизнеса. Его суть заключается в анализе групп людей, объединенных по какому-либо признаку во времени. Когортный анализ позволяет: 1. Повысить эффективность продаж, обслуживания клиентов и маркетинга. Например, узнать, какая товарная номенклатура самая популярная и в тоже время приносит высокую прибыль. 2. Грамотно планировать мероприятия по стимулированию спроса. 3. Понять какие бизнес-процессы в компании нужно откорректировать и как это сделать...

В бизнесе когортный анализ известен как метод оценки поведения клиентов, но его принципы можно эффективно применить и для анализа вложений. В таком подходе роль когорты играет не группа покупателей, а совокупность связанных между собой продаж или проектов. Например, в онлайн-ритейле когорта – это партия закупленного товара; в строительстве – отдельный объект недвижимости (квартира, дом, домик для глэмпинга); в контрактном производстве – конкретный заказ или партия продукции. Анализ по когортам позволяет проследить окупаемость вложений и динамику выручки каждой такой группы с течением времени...