Конец сезона — время больших скидок. Но далеко не каждая распродажа означает выгодную покупку. Рассказываю, какие вещи действительно стоит покупать со скидкой, а какие лучше оставить на полке, даже если цена кажется очень привлекательной. Когда в магазине появляется табличка «–50%» или «–70%», удержаться сложно. Кажется, что это лучший момент для обновления гардероба. Но за годы работы в швейном производстве я поняла одну вещь. Не каждая распродажа — это выгодная покупка. Иногда скидку делают на отличные вещи просто потому, что заканчивается сезон...

Скидки — сильный инструмент. Но в рознице они часто превращаются в привычку: продажи просели — дали скидку, товар залежался — дали скидку, клиент сомневается — снова скидка. Проблема в том, что скидка быстро увеличивает оборот, но легко съедает прибыль. Особенно в магазине одежды, где есть аренда, зарплаты, налоги, остатки и сезонность. Главное правило: скидка должна решать задачу, а не закрывать ошибки продаж. Нельзя давать скидку «на глаз». Если наценка кажется большой, это не значит, что можно спокойно скинуть 30–50%...