Скидки — сильный инструмент. Но в рознице они часто превращаются в привычку: продажи просели — дали скидку, товар залежался — дали скидку, клиент сомневается — снова скидка. Проблема в том, что скидка быстро увеличивает оборот, но легко съедает прибыль. Особенно в магазине одежды, где есть аренда, зарплаты, налоги, остатки и сезонность. Главное правило: скидка должна решать задачу, а не закрывать ошибки продаж. Нельзя давать скидку «на глаз». Если наценка кажется большой, это не значит, что можно спокойно скинуть 30–50%...

Скидки и акции — это не просто способ поднять продажи здесь и сейчас. При грамотном подходе они помогают расширить клиентскую базу, увеличить средний чек и вовремя распродать сезонные остатки. В этой статье расскажем какие форматы эффективны, как определить оптимальные условия и сроки, а также на что обратить внимание в текущей ситуации на рынке. Зимние скидки на куртки, свитера и джемперы традиционно стартуют в январе, после новогодних праздников. В это время покупатели уже завершили траты на подарки и начинают присматриваться к обновлениям с выгодой...