Хотите улучшить результаты запуска? Спросите у аудитории КАК. Никто — ни ваши коллеги, ни эксперты, ни наставники — НЕ дадут точного ответа. Ответ знает только ваш клиент. Исследование ЦА (целевой аудитории) влияет на все ключевые этапы запуска продукта: — Воронку — Трафик — Продукт — Вебинар — Офферы Чем масштабнее запуск вы планируете, тем глубже надо провести CustDev. Чем больше прибыли вы хотите извлечь с запуска, тем глубже должно быть проведено ваше исследование. 63% экспертов на старте уверенно говорят, что знают свою ЦА...

Все, кто занимается продвижением, знают, что сложно продать товар, который не закрывает потребности клиентов. При этом разработчики продуктов постоянно работают над модификацией своих детищ, стараясь их улучшить, чтобы продать дороже. Но бывает так, что целевой сегмент не готов покупать продукт. Обидно? Очень. Именно поэтому важно определять потребности клиентов и их мотивацию к покупке. Поможет в этом проведение customer development. CustDev или Customer development — это раскрытие потребностей...