Вы попросили - я пишу. Вообще немного странно, что вопрос/запрос возник только сейчас, и ай-яй, что я до сих про него не писала)) Потому что инструменту этому уже много лет, и многие компании свои Книги Продаж написали, забросили, вытащили из небытия, переписали, снова забросили 😂 И да, не путайте данный документ с бухгалтерской книгой продаж, предназначенной для регистрации счетов-фактур) Корпоративная книга продаж - "библия отдела продаж" (всегда умиляюсь, когда встречаю подобные определения))))...

Если раньше никто не знал, что такое книга продаж, то сейчас она есть у многих. В этом разделе речь пойдет о том, зачем такая книга нужна. Новые отделы продаж запускаются только после того, как существующая модель в бизнесе разложена по полочкам, «вытащены» ключевые компетенции и собраны в корпоративные книги продаж. Эти знания надо заложить в менеджеров по продажам, чтобы сократить время с момента прихода менеджера до начала продаж, уменьшить срок его окупаемости. Здесь книга продаж дает экономический...