Насколько сильно предпосылки влияют на наше решение? Автор более 20 лет коллекционирует истории об ошибках, эксперименты и исследования в этой области. Предлагаю здесь наиболее интересные, на мой взгляд, истории. Для примера, в рамках исследования двум группам людей по-разному представили одного и того же человека. Затем их попросили описать как он выглядел. Так вот, те кому сказали, что он водитель грузовика, описали его как довольно крупного парня, а те, кому сообщили, что он танцор, описали, что мужчина был изящного телосложения...

Восприятие и фрейминг Несколько лет назад исследователи в Великобритании хотели выяснить влияет, ли музыка на выбор вина в магазине, для этого на верхней полке установили магнитофон, а ниже на стеллаже несколько бутылок французского и немецкого вина. А после проигрывали, то немецкую, то французскую музыку. Ну и конечно, как вы понимаете музыка влияла, в день, когда играла французская, французское вино брали около 40 бутылок а когда играла немецкая около 12. В опросе на выходе из магазина только 14% отметили, что музыка повлияла на их выбор...