Ключевой вопрос, который вам следует задать. Почему вы в штате? Это один из самых важных вопросов, который вы когда-либо задавали и на который отвечали снова и снова на протяжении всей своей карьеры. Как это часто бывает, большинство людей не уверены точно, почему они находятся в платежной ведомости. Но если вы не совсем понимаете, почему вы находитесь в платежной ведомости и для достижения каких результатов вас наняли, вам будет очень сложно работать наилучшим образом, получать больше и быстрее продвигаться по службе...

Objectives and Key Results — это методология, которая помогает командам ставить амбициозные цели и измерять их достижение через конкретные метрики. Для отдела продаж эта система особенно актуальна: работа в sales-направлении по своей природе динамична, требует четкой ориентации на результат и постоянной адаптации к изменениям. В статье разберемся, как правильно внедрить и использовать OKR в отделе продаж, чтобы повысить мотивацию команды, обеспечить прозрачность ожиданий и, главное — устойчиво увеличивать выручку...