Продуктовая линейка — это инструмент, который позволяет выстроить взаимодействие с клиентом на всех этапах его пути. Каждый продукт в линейке решает конкретные задачи и закрывает потребности разных сегментов аудитории, от первых шагов до глубокой работы. Это руководство поможет вам создать свою линейку продуктов, которая привлечёт новых клиентов, укрепит доверие и обеспечит регулярные продажи. Для успешной реализации продуктовой линейки важно четко понимать свою целевую аудиторию. Рекомендуется выделить основные группы клиентов, исходя из их потребностей и уровня вовлечённости, например: Эта сегментация...

Account-Based Marketing (ABM, маркетинг, ориентированный на аккаунты) — это стратегия для B2B, которая позволяет компаниям работать точечно с ключевыми клиентами, повышая ROI и сокращая цикл сделки. В 2025 году ABM особенно актуален для digital, IT и сервисных бизнесов, где средний чек высок, а решения принимаются комитетами...