Категорийный менеджер — это человек, который управляет ассортиментом в магазине. Его задача — создать такую товарную матрицу, которая бы решала потребности покупателей. И делает он это, чтоб привлекать покупателей, решая их проблемы и боли. Если в магазине есть товары, которые нужны покупателю (по адекватной цене, естественно!), он будет возвращаться в магазин. А значит, продажи и прибыль магазина будут стабильно расти! Что же такого делает категорийный менеджер, чтоб покупатель «влюбился» в магазин и возвращался в него для решения своих проблем? 1. Формирует роли товарных категорий. 2. Определяет стратегии товарных категорий...

История профессии В данном обзоре мы рассматриваем должность категорийного менеджера на розничном предприятии. Это лицо, отвечающее за реализацию ассортиментной политики компании или магазина, управляющее всем процессом вверенных ему категорий товара – от закупки до  контроля его продажи. Эта должность находится на стыке маркетинга, закупок, логистики и продаж и не случайно она возникла именно в отрасти FMCG как в наиболее развитой с маркетинговой точки зрения. Именно здесь возникло разделение функций...