Как продавать дорого. 3 способа увеличить ценность товара, услуги. Цена и ценность в продажах
Каннибализация продаж — это ситуация, когда новый продукт или предложение компании забирает клиентов не у конкурентов, а у другого продукта
этой же компании. Например, компания запускает более дешёвый тариф. Его начинают активно покупать, но в основном те, кто раньше выбирал более дорогой вариант, а не новая аудитория. В результате: 🌟средний чек снижается 🌟выручка падает 🌟новый продукт создаёт иллюзию успеха, ведь число продаж растет Каннибализация не всегда вредна...