В прошлых статьях я рассказывал о том, как выбрать нишу для бизнеса, как договориться с производителем, как подготовить каналы сбыта, как настроить логистику. Теперь, поговорим о контроле каналов сбыта. Ниже я привел таблицу контроля за каналами сбыта. Каждую точку касаний, которая дала первые обращения или хотя-бы спровоцировала потенциального клиента на небольшой вопрос, ты должен внести в таблицу. Твои каналы сбыта могут быть совершенно разными, от площадки объявлений до твоих продаж по телефону...

Организация сбыта Анализ тенденций развития рынков сбыта и ключевых отраслей промышленности необходим для того, чтобы управляющий по сбыту мог выявить порождающие их причины, осуществить требующуюся перестановку сил и таким образом привести управление сбытом и структуру отдела сбыта в соответствие с требованиями вновь возникающей ситуации. Быстрое развитие науки и техники является ещё одним фактором ускорения, содействующим производству сложных комбинаций, включающих изделие и услугу. Жизненный цикл изделия становится короче, в результате чего прежние размеры прибыли, полученные за более продолжительные сроки, оказываются недостижимыми до тех пор, пока не появится новая комбинация...