http://rda-master.ru/blog/distribjutorskaja-partnerskaja-set-kanaly-sbyta У многих производителей одна и та же картина. Продукт хороший, рынок есть, отдел продаж работает «на пределе» — но продажи упираются в потолок. Дальше начинается привычный набор идей: «Нужна дистрибьюторская сеть», «надо развивать партнёров», «давайте зайдём на маркетплейсы», «подключим ещё дилеров». В итоге: кто-то называется дистрибьютором, кто-то партнёром, кто-то дилером — но правил игры нет; дистрибьюторская сеть существует...