Канал продаж - это одно из ключевых понятий в управлении продажами. Если продажи падают, первое, что необходимо сделать - проанализировать канал, в котором компания организует продажи. Каналов продаж может быть несколько. Важно разбираться в особенностях каналов продаж и предвидеть риски, которые возникают, когда продажа выстраивается одновременно в нескольких каналах продаж. Термин «канал продаж» - это перевод с английского Distribution Channel или Sales Channel. Прямой перевод этих двух терминов как «канал продаж» не раскрывает сути этого понятия...

Каналы продаж играют ключевую роль в стратегии любого бизнеса, определяя способы достижения конечного потребителя и обеспечения устойчивого дохода. В современном мире развития цифровых технологий и изменяющихся потребительских предпочтений выбор подходящих каналов становится особенно важным. В этой статье мы рассмотрим основные виды каналов продаж и их особенности. Прямые каналы продаж: Прямые каналы позволяют производителям продавать свои товары или услуги напрямую конечному потребителю без посредников...