Канал продаж - это одно из ключевых понятий в управлении продажами. Если продажи падают, первое, что необходимо сделать - проанализировать канал, в котором компания организует продажи. Каналов продаж может быть несколько. Важно разбираться в особенностях каналов продаж и предвидеть риски, которые возникают, когда продажа выстраивается одновременно в нескольких каналах продаж. Термин «канал продаж» - это перевод с английского Distribution Channel или Sales Channel. Прямой перевод этих двух терминов как «канал продаж» не раскрывает сути этого понятия...

В мире современного бизнеса выбор правильных каналов продаж играет ключевую роль в успехе компании. С развитием технологий и изменением потребительского поведения стали активно использоваться разнообразные методы и стратегии для эффективных продаж. Рассмотрим несколько основных типов каналов продаж, которые предоставляют компаниям возможность добиваться выдающихся результатов. Традиционные каналы продаж: · Прямые продажи: Этот метод Компании также могут использовать посредников, таких как оптовики или дистрибьюторы, чтобы распространять свои товары...