Канал продаж - это одно из ключевых понятий в управлении продажами. Если продажи падают, первое, что необходимо сделать - проанализировать канал, в котором компания организует продажи. Каналов продаж может быть несколько. Важно разбираться в особенностях каналов продаж и предвидеть риски, которые возникают, когда продажа выстраивается одновременно в нескольких каналах продаж. Термин «канал продаж» - это перевод с английского Distribution Channel или Sales Channel. Прямой перевод этих двух терминов как «канал продаж» не раскрывает сути этого понятия...

Поиск и развитие каналов продаж В этом материале вы узнаете, какие бывают каналы продаж и как их развивать. А также поймете, почему продажи без маркетинга - это путь в никуда. Ну, и немного поговорим о том, как выжить вашему бизнесу в кризис. Всегда хочется продавать больше и дороже. Правда? Да! Ведь это мечта любого бизнесмена. Товар-деньги. Товар-деньги. Касса работает. Прибыль поступает. Все прекрасно! Если же ROI упал, и жизнь не так прекрасна, то нужно срочно что-то менять. Что именно вы прочтете в этой статье...