Один из важнейших этапов в технологии целевого управления KPI-Pro – это разработка бизнес-модели и стратегии компании. Практически в результате данного этапа мы заполняем новый шаблон бизнес-модели. И один из блоков в этом шаблоне описывает каналы продаж, посредством которых происходят продажи наших продуктов нашим покупателям. Каналы продаж (каналы сбыта) – это пространство взаимодействия с клиентами, где компания меняет продукты на деньги. Важно не путать каналы продажа с каналами коммуникаций! Каналы продаж дают нам деньги...

Возможно, некоторые из терминов, которые мы используем, не до конца понятны читателям, поэтому мы посвятили одну из статей объяснению. Лид — это потенциальный клиент или контакт, который поступает в воронку продаж. Воронка продаж — цикл, который проходит клиент при покупке товара: от возникновения потребности до приобретения. Сделка — осуществленная продажа товара или услуги. Компания — юридическое лицо, которое является стороной в сделке. Предложение — товар или услуга, которые продавцы готовы реализовать по определенной цене...