Для производителя важна не только сама продукция, но и то, как она попадает к покупателю. Если полагаться только на посредников, часть прибыли уходит, а контроль над брендом уменьшается. Создать собственный канал продаж — значит взять управление в свои руки. В этой статье расскажем, как российскому производителю это сделать, какие шаги придется пройти и с какими трудностями столкнуться. Когда вы выпускаете товар, следующий этап — как его продать. Можно работать через оптовиков, дистрибьюторов или магазины, но они забирают комиссию, влияют на ценообразование и коммуникацию с покупателем...