Что за птица КАМ и чем он отличается от остальных? «КАМ» говорят и тут, и там. Эта аббревиатура от английского «Key Account Manager», дословно переводится как «менеджер по работе с ключевыми клиентами». В нашей действительности так называют менеджеров по работе с сетевой розницей. Расскажу о том, что это за экземпляр, исходя из своего опыта за последние 6 лет ⬇️ Прежде чем взять в свой отдел продаж КАМа, владелец бизнеса должен четко понимать, зачем ему нужен менеджер по работе с ключевыми клиентами...

Кто такой КАМ? С английского - (key account management, КАМ) — менеджер по работе с ключевыми клиентами. Выполняет стратегическую работу с важными клиентами компании. КАМы бывают разные, привожу пример реальной вакансии. Ожидания от кандидата: • Опыт работы КАМом от 2 лет (FMCG) • Успешный опыт работы с сетями (вход в сети, ведение переговоров, заключение договоров) • Навыки активного переговорщика с опытом развития контрактов с нуля или вводом новых сложных линеек в сети • Наработанная база...