Современный потребительский рынок развивается стремительными темпами, и вместе с ним трансформируются механизмы принятия решений. В 2025 году психология выбора товара или услуги становится сложным процессом, в котором эмоции, рациональность и влияние внешних факторов переплетаются в единую систему. Рассмотрим ключевые аспекты, которые формируют поведение покупателей сегодня. Эмоции играют центральную роль в процессе принятия решений. Несмотря на доступность аналитики и данных, большинство покупок совершается под влиянием эмоционального состояния. Люди выбирают не просто продукт, а переживание или ощущение, которое он приносит...

Любая покупка – это решение проблемы потребителя. Прежде чем начать продавать, надо понять, кому и зачем нужен ваш товар. Если продукт решает проблему клиента и имеет преимущества перед конкурентами, продажа обеспечена. Разберемся, как найти своего покупателя на маркетплейсе. Целевая аудитория ЦА – первый показатель, который нужно учитывать. Портрет потенциального клиента можно составить исходя из усредненных показателей: Собрать информацию о целевой аудитории несложно. Много сервисов предоставляют данные в открытом доступе...