Проценты менеджеров по продажам – главная боль. Компания даёт 5%, вы хотите 15%. Как торговаться? Я расскажу 5 аргументов, которые работают. Аргумент 1. «Я приношу маржинальную прибыль, а не выручку». Скажите начальнику: «Выручка – 1 млн, а маржа – 200 000? Дайте мне процент с маржи, а не с выручки. Если я увеличу маржу – вы получите больше». Для компании выгодно, для вас – тоже. Аргумент 2. «Сделайте регрессивную шкалу: больше продал – выше процент». Пример: 5% с продаж до 500 000, 7% от 500 000 до 1 млн, 10% свыше 1 млн...