Ситуация знакомая: «Сделай нам воронку, а мы тебе процент с продаж», «Собери автоматизацию, оплатим из сэкономленных денег», «Давай без фиксированной оплаты, а за долю от результата». Снаружи это выглядит как партнёрство и «win-win»: если бизнес растёт — ты зарабатываешь больше. Но на практике: Эта шпаргалка поможет мягко отказаться от формата «только процент» и перевести разговор в формат фиксированного бюджета (при желании — с разумным бонусом поверх, а не вместо оплаты). Часто это подаётся как «честная история»: раз вы влияете на результат, давайте получать с него...