Я предпочитаю платить продавцам процент от вала и не подпускать их к марже. Потому что в таком случае компания теряет способность управлять своей продуктовой линейкой. Хотя в маленькой компании это допустимо — и тогда зарплату РОПа тоже можно привязать к общей марже, которую заработали его продавцы. Да, можно сделать поправочный коэффициент и бонус от выполнения плана руководителю — это будет круто, возможно составит 50 % от его зарплаты. Но процент от маржи, который принесли продавцы, всё равно нужно будет дать...

Многие компании продолжают платить менеджерам по продажам процент от выручки, считая эту систему мотивации справедливой и выгодной. Но на самом деле процент от продаж часто становится ловушкой, которая бьёт по карману владельца бизнеса и ведёт к неправильной мотивации сотрудников. Давайте разберёмся на примере: Менеджер по продажам продал товаров на 1 миллион рублей. Его ставка — 10%, значит, он заработал 100 тысяч рублей. Кажется, всё честно: сотрудник доволен, хороший доход за результативную работу...