Я предпочитаю платить продавцам процент от вала и не подпускать их к марже. Потому что в таком случае компания теряет способность управлять своей продуктовой линейкой. Хотя в маленькой компании это допустимо — и тогда зарплату РОПа тоже можно привязать к общей марже, которую заработали его продавцы. Да, можно сделать поправочный коэффициент и бонус от выполнения плана руководителю — это будет круто, возможно составит 50 % от его зарплаты. Но процент от маржи, который принесли продавцы, всё равно нужно будет дать...