«Владелец управляет воронкой, дорогой менеджер по продажам — живёт внутри неё». Многие предприниматели уверены, что они управляют бизнесом, но стоит посмотреть на цифры — и выясняется неприятное: без их личных звонков, встреч и "доведений" выручка проседает в разы Это и есть сигнал: вы не владелец системы продаж, вы главный (и самый дорогой) менеджер по продажам 1. Суть в одном предложении Если ваша личная продажа больше, чем системная продажа команды — вы не владелец, вы главный продавец и это не про чувство...