За пятнадцать лет через мои руки прошло несколько сотен сделок по поставке металлообрабатывающего оборудования с ЧПУ. Часто, когда меня приглашали разобраться с уже стоящим, но не зарабатывающим станком, корень проблемы был не в технике, а в логике принятия решения о покупке. Не в Фануке, не в Сименсе, не в кинематике, не в жесткости станины. А в том, как на заводе принимали решение, какой именно станок брать. Для себя отметил семь типовых стратегий, по которым российские предприятия закупают металлообрабатывающее оборудование...