Техника продаж менеджера по продажам: 7 этапов Продажа того или иного продукта, товара, заключение сделки предполагает выполнение следующих семи этапов (технология продаж этапы): 1. Выявление потенциального клиента, покупателя Предлагать свой товар, свои услуги всем подряд в надежде, что кто-нибудь купит – гиблое дело, которое не приведет ни к чему, кроме растраты ресурсов. Поэтому для начала менеджер должен определить, кто может стать его клиентом в зависимости от разных параметров. К примеру,...

Бывает, продавцы и менеджеры навязываются, порой даже неосознанно, и этим отпугивают покупателей. Обратная ситуация — сотрудник не понимает, как работать с клиентами, и упускает даже «теплых». Подобные и другие проблемы возникают в магазинах, торговых залах, на деловых встречах, по телефону. Не упускать покупателя и закрывать больше сделок помогают техники продаж и пять этапов продавца. В статье разберем, что это, какие бывают, как их применять на практике. А если хотите узнать, как вернуть потерянных...