С уверенностью заявляю, что успешные менеджеры по продажам в вашей компании не лучше других разбираются в продукте, часто не системны, а многие даже не дисциплинированы. Так почему же они лучшие? Как так получается, что они магнитом притягивают деньги, кратно перевыполняя планы продаж? Случайность? Везение? Жульничество? Нет. Просто эти люди обладают важными качествами настоящего коммерсанта, которые, к сожалению, с рождения даны не всем. Но самое главное, что они работают в компаниях, которые эти...

Ваши сотрудники саботируют дедлайны, молчат как рыбы на встречах, не готовы брать на себя ответственность за новые проекты — а руководителю приходится все время их контролировать и подгонять. Знакомая ситуация? Чтобы компании и команды достигали поставленных целей, им нужны сильные лидеры. Лидерство — это не только врождённое качество, но еще и приобретенные навыки, психология, умение заслужить уважение и помощь команде. Успешный руководитель не должен только командовать и раздавать задачи. В современных условиях от него требуется намного больше...