Прогнозирование — как много в этом слове… И еще больше в этом слове иллюзий. А теперь поподробнее остановимся на этом. В последнее время очень часто наталкиваюсь на те или иные программные продукты, облачные решения или просто рекомендации по постановке системы прогнозирования в компании. Каждый новый специалист обещает повысить качество прогнозирования компании на десятки процентов, сэкономить миллионы рублей на сокращении товара на складе, повысить уровень доступности товаров… И все это легко и непринужденно...

Прогноз продаж: возможно и необходимо Увы, многие компании не планируют продажи, а прикидывают на ромашке – сбудется/не сбудется. А в серьезном бизнесе отсутствие плана, прогноза и отчетности — это все равно, что футбольный матч без ворот и мяча. Зачем вам такая игра? Зачем рынку такой игрок? О том, как прогнозировать продажи, − в главе из книги  Радмило Лукича «Управление отделом продаж». Радмило Лукич, «Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера» Эта книга - набор практических...