Давайте проговорим самую распространенную проблему: зачастую владельцы бизнеса просто боятся прогнозировать продажи. Но вы не должны. Не думайте, что существует какой-то магический ответ, которого вы не знаете. Не думайте, что это результат обучения, которое вы не прошли. Для того, чтобы подсчитать количество товара и определиться с ценой не требуется сложных схем. Это не про заглядывание в будущее Прогнозирование продаж намного проще, чем вы думаете и намного полезнее, чем вы представляете. Это не об угадывании будущего точь-в-точь...

После этого супервайзер говорит своей торговой команде: «Давайте наконец-то начнём продавать…». А в следующий месяц все повторяется сначала… Таким образом, зачастую вся работа супервайзера по управлению продажами сводится к простой констатации фактов в части продаж по окончании месяца. Если говорить об управлении продажами, то, как и любое управление, оно должно включать прежде всего 4 функции: 1. Планирование продаж (что делать); 2. Организация продаж (кем и как делать); 3. Мотивация торговой команды и клиентов; 4...