Объем продаж в компании напрямую зависит от навыков руководителя отдела продаж. При выборе кандидата на должность РОПа стоит обратить внимание не только на профессиональные компетенции, но и на личные качества - способность вдохновлять и быть лидером, высокую обучаемость. Если говорить о профессиональных компетенциях руководителя отдела продаж, то все сугубо индивидуально и зависит от функций в каждой конкретной компании. Вот перечень примерных обязанностей РОПа и необходимые качества для каждого...

Расскажет Александр Высоцкий, основатель компании "Visotsky Consulting". РОП - одна из профессий, где нужны очень хорошо, “по-человечески”, управлять людьми. Причина в том, что отдел продаж постоянно находиться под обстрелом. Это подразделение компании, в котором постоянно случаются какие-то непредвиденные ситуации, ведь оно постоянно работает с людьми...