Есть такая книга, «Как продать что угодно кому угодно». Так вот эта статья, считайте, такая же книга, только в очень кратком содержании. Я расскажу вам основной закон продаж. Он простой, но многие все равно его не понимают, и сливают бюджет и силы впустую. А звучит основной закон продаж так: Люди покупают вещи не ради самих вещей, а ради того, что им дают эти вещи. Дрель и дырки Давайте сразу наглядно. Многие знакомы с примером из «Библии» Котлера про дырки и дрели. Люди хотят не​ дрель, а дырку в стене...

В продажах должен быть определённый ориентир. Если спросите любого продавца какой твой ориентир, он конечно же ответит - это продажа. И это неплохо, но мы попробуем рассмотреть другой вариант ориентира. Правильный ориентир это то, на что нужно держать курс. И это не продажа...