Продажи — не человеческое изобретение. Это древний механизм обмена ценностями, который природа оттачивала миллионы лет. Посмотрите, как работают её законы — и вы увидите, почему ваша воронка продаж даёт сбои В природе: Хищник не гоняется за каждой добычей. Он наблюдает, выбирает слабого или отставшего, экономя силы. Успех — 30% атаки, 70% выбора цели В продажах: Вы тратите 70% времени на «атаку» (холодные звонки, массовые рассылки) и 30% на выбор цели. Переверните соотношение Как применить: Прежде чем звонить, изучите компанию-цель...