Советы бизнесу: главные вопросы для каждого руководителя из нашей программы Наставники. Для того, чтобы ваш бизнес был успешен, нужно понять, где и как работать. Что для этого сделать? Задать себе как руководителю уйму вопросов. 🔸Про рынок. Площадка, на которой вы осуществляете свою деятельность, играет ключевую роль в успешности вашего дела. Честно ответьте себе: - На каких рынках вы работаете в настоящий момент? - Считаете ли их наиболее подходящими для вашей компании? - На какие рынки вам хотелось бы войти, и какие – покинуть? - Какие смежные рынки следовало бы освоить? - Какие силы формируют эти рынки? - Какие из ваших рынков растут, а какие стагнируют? 🔸Про клиентов. Эти вопросы определят, насколько вы клиентоориентированы: - Кто ваши потребители? - Почему они покупают вашу продукцию? - Кто ваши потенциальные потребители? - Почему они все еще не покупают вашу продукцию? - Насколько обоснованно установлены цены на вашу продукцию с точки зрения покупателей? - Как покупатели реагируют на повышение цен? - Как покупатели реагируют на понижение цен? 🔸Про конкурентов. Ответив на эти вопросы, вы поймете, какую позицию занимаете на рынке и насколько вы сильны по сравнению с другими: - Кто ваши прямые конкуренты? - Как соотносятся ваши и их компетенции и продукты? - В чем вы превосходите своих конкурентов и в чем уступаете им? - Каково ваше положение на рынке по сравнению с конкурентами? 🔸Про проблемы. Трудности – неотъемлемая часть профессионального пути, и хорош тот бизнесмен, кто осознает и решает свои проблемы. Честно ответьте: - Какие факторы меняют правила игры в вашей отрасли? - Отслеживаете ли вы появление на рынке новых игроков, предлагающих значительно более дешевые и удобные товары по сравнению с вашими? - Теряете ли вы ценных сотрудников, начавших переходить в компании конкурентов? - Если нет, то когда, по вашим прогнозам, вы начнете терять сотрудников? Такой подробный брифинг позволит вам понять сильные и слабые стороны вашего бизнеса. Любой вопрос из нашего списка можно «раскрутить» для более глубокого разбора возможных проблем. Отвечайте честно и помните, что открытость к ошибкам и желание решать их – ключ к успеху. #управление