Внимание! В статье можно узнать о 5 основных этапах продаж, которые увеличат вашу конверсию в закрытие сделок минимум в 3 раза. Все описанное ниже основано на нашей личной практике и проверено в боевых условиях. Продажи — это процесс трансформации чьих-либо взглядов на что-либо. Например, если мы встречаем человека, который считает, что менять поставщика — это рискованно и плохо, а по итогу разговора с нами он считает, что это отличная возможность для роста бизнеса — мы совершили продажу. Это значит,...

Когда в интернете пишут про этапы продаж, всё обычно выглядит слишком прилично. Подготовка. Контакт. Потребность. Презентация. Возражения. Закрытие. Красиво. Только в реальных B2B-продажах, проектных продажах, сложных продажах, продажах инженерных решений такая схема часто не работает даже наполовину. Почему? Потому что сделка ломается не только до договора. Она очень часто ломается: И вот там уже видно, кто умеет продавать, а кто просто умеет красиво стартовать. Поэтому если говорить честно, этапы продаж — это не 5 и даже не 7 красивых шагов из учебника...