Боль клиента - это состояние дискомфорта, которое испытывает потенциальный покупатель в связи с нерешенной проблемой. Основные источники боли: Зная боли клиента, можно преподнести свой продукт так, что он будет выглядеть верным решением его проблемы. Но, важно помнить, что в одной и той же нише у аудитории могут быть разные боли. Например: Вы продаете мебель. Продукт один. Но, проблемы он может решить разные. Одним - поможет экономно обустроить съемную квартиру...

Когда такое слышу, то прямо подпрыгиваю. Особенно иронично это звучит из уст врачей, которые сами ничего не делают с пациентом  без  анестезии. Понятно откуда ноги растут. Менеджеры по продажам целят в “боль клиента”, а раз так, значит и продающий текст должен. Единственное, что на мой взгляд, текст должен делать обязательно -  работать.  Как правило, привлекать и удерживать внимание и вызывать отклик. (но, кстати, бывают исключения). Способы  могут быть разные.  Текст может быть смешным. Может быть провокационным...