С уверенностью заявляю, что успешные менеджеры по продажам в вашей компании не лучше других разбираются в продукте, часто не системны, а многие даже не дисциплинированы. Так почему же они лучшие? Как так получается, что они магнитом притягивают деньги, кратно перевыполняя планы продаж? Случайность? Везение? Жульничество? Нет. Просто эти люди обладают важными качествами настоящего коммерсанта, которые, к сожалению, с рождения даны не всем. Но самое главное, что они работают в компаниях, которые эти...

Миф или реальность? В массовом обиходе продать - значит "втюхать". В качестве стереотипного образа продавца часто выступает работник автосалона: жуликоватый человек в аляпистом пиджаке, расхваливающий доверчивым простакам старый бьюик. Конечно же, выехав из салона, машина тут же ломается, а продавец закатывает глаза, прячет доллары в карман и говорит "ничего не знаю, ты ее смотрел когда покупал". Однако, как это часто бывает, стереотипный образ далек от реальности, профессия развивается и стандарты работы в профессии также меняются...