С уверенностью заявляю, что успешные менеджеры по продажам в вашей компании не лучше других разбираются в продукте, часто не системны, а многие даже не дисциплинированы. Так почему же они лучшие? Как так получается, что они магнитом притягивают деньги, кратно перевыполняя планы продаж? Случайность? Везение? Жульничество? Нет. Просто эти люди обладают важными качествами настоящего коммерсанта, которые, к сожалению, с рождения даны не всем. Но самое главное, что они работают в компаниях, которые эти...

Если общаясь с кандидатом по телефону или на собеседовании, вы заметили что он держится закрыто, как будто ожидая негативной оценки с вашей стороны — это не хороший признак. Также как и открытая враждебность, когда человек хамит или общается с вами грубо — это признаки враждебности. Человек, враждебно настроенный к людям — плохой продавец. Другая сторона медали — чрезмерная уступчивость и заискивание. Когда кандидат перехваливает вас или вашу компанию, при этом, толком не зная о вас ничего — это признак подавленной (или вытесненной) враждебности...