Знаете, в торговле всё как в жизни: нельзя сразу сделать предложение руки и сердца, едва поздоровавшись. Нужно сначала присмотреться, пообщаться, найти общие темы. Продажи — это тот же танец, где важно не наступить партнеру на ногу. Но сколько же шагов в этом «вальсе»? Давайте разберемся, изучив тему «Этапы продаж. Сколько их и какие?». Традиционно принято считать, что ступеней всего пять. Это такая база, фундамент, на котором держится любая сделка, будь то продажа семечек у метро или сложной IT-системы. Мир не стоит на месте, и сегодня классических пяти шагов частенько не хватает. Опытные «акулы пера» и продаж добавляют ещё парочку важных моментов...