Внимание! В статье можно узнать о 5 основных этапах продаж, которые увеличат вашу конверсию в закрытие сделок минимум в 3 раза. Все описанное ниже основано на нашей личной практике и проверено в боевых условиях. Продажи — это процесс трансформации чьих-либо взглядов на что-либо. Например, если мы встречаем человека, который считает, что менять поставщика — это рискованно и плохо, а по итогу разговора с нами он считает, что это отличная возможность для роста бизнеса — мы совершили продажу. Это значит,...

Какие бывают этапы продаж? В разных источниках можно встретить и до 10 этапов, в классике продаж их всего 5: 1.Установление контакта 2.Выявление потребности 3.Презентация 4.Отработка возражений 5.Завершение сделки Зачем знать эти этапы? В первую очередь, чтобы понимать в какой переговорной фазе ты находишься с клиентом, это позволяет быстро ориентироваться в ситуации и как-то на неё влиять...