В системе продаж есть должности. Продавец, руководитель отдела продаж, директор по продажам, коммерческий директор. Но должность — это не просто название в штатном расписании. Это не просто строка в организационной структуре. Должность — это место в системе. Место, которое либо приносит деньги, либо создаёт иллюзию работы. Инициация должности — это процесс. Когда человек перестаёт быть просто «занимающим место» и становится «исполняющим функцию». Когда должность перестаёт быть названием и становится инструментом, который приносит результат...

В России сотни тысяч магазинов. И сегодня я хочу дать слово тем, на чьих плечах держится вся торговля в нашей стране - их директорам. Я провел интервью с одним из них и на простые вопросы получил подчас совершенно неожиданные ответы. 1. Расскажите о себе, как вы стали директором магазина и почему? Меня зовут Анна, мне 35 лет. Директором магазина я стала совершенно случайно. До этого работала в культуре и образовании. Перейти в торговлю сподвигла финансовая сторона. 2. С какими трудностями столкнулись в начале? Я не имела опыта работы в торговле...