Воронка продаж — это простой способ описания процесса продаж. Его можно представить в виде воронки, где на вершине находятся все возможные клиенты, а внизу — те, кто уже купил ваш продукт или услугу. Чтобы продать что-то, вам нужно привлечь как можно больше клиентов на вершине воронки. Потом вы будете работать с этими клиентами, чтобы они стали заинтересованными в вашем продукте или услуге. Затем вы будете продолжать работать с ними, чтобы они совершили покупку. Простыми словами воронка продаж —...

Put coffee down. В начале XX века американский маркетолог Элиас Сент-Элмо Льюис предложил универсальную модель продаж AIDA. A — Attention (Привлеки внимание) I — Interest (Создай интерес) D — Desire (Вызови желание) A — (Клиент совершает действие) Если покупатель последовательно проходит все 4 стадии — то он с высокой вероятностью совершает покупку. Это стало прообразом воронки продаж. В 1924 году Уильям Таунсенд развил модель AIDA и описал принцип воронки продаж. Воронка — это путешествие покупателя от знакомства с продуктом до оплаты...