Есть ли одна техника эффективных продаж, которая работала бы везде? Этот вопрос часто задают начинающие маркетологи, рекламщики, продавцы. Объективного ответа на него нет. Каждая методика показывает разный эффект в зависимости от бизнеса, потребительского сегмента. При обзоре любой схемы учитывают, как выстроена система продаж в компании, какие маркетинговые инструменты в ходу, мотивацию сотрудников. Кому и когда необходима техника продаж? Эффективная продажа – это навык, который нарабатывается не за один день...

Виды и классификации техник продаж Классификация по инициатору взаимодействия: пассивные и активные Пассивные продажи предполагают, что покупатель найдет товар сам. Активные подразумевают, что продавец ищет покупателя. Классификация по направлению: прямые и косвенные Прямой сбыт предлагает товар или услугу производителя конечному потребителю, а косвенный предполагает участие одного или нескольких посредников. Классификация по контакту: личные и безличные Сфера продаж без явного участия человека...