Потребность клиента - это фундамент на чем строится каждая продажа, поэтому так много внимания уделяется данному понятию. Источник фото - сайт: https://clck.ru/RXXUL Выявление потребности - это тонкая и профессиональная работа, особенно в больших продажах...

Это вторая часть разбора вашего выявления потребностей клиента, здесь мы разберем какие-же привычки стоит иметь у себя и чего остерегаться чтобы клиент выложил вам все, что его тревожит, все, что ему важно и все, чего он действительно хочет. Как выбрать технику Выбор техники выявления потребности зависит от сферы услуг, профессионализма продавца, особенностей ситуации клиента и других факторов. Давайте разберём некоторые базовые вещи из теории, которые помогут вам выбрать и применить технику. 1. На основе Лестницы Ханта Саму Лестницу Ханта мы разберем в отдельной статье...