Канал продаж - это одно из ключевых понятий в управлении продажами. Если продажи падают, первое, что необходимо сделать - проанализировать канал, в котором компания организует продажи. Каналов продаж может быть несколько. Важно разбираться в особенностях каналов продаж и предвидеть риски, которые возникают, когда продажа выстраивается одновременно в нескольких каналах продаж. Термин «канал продаж» - это перевод с английского Distribution Channel или Sales Channel. Прямой перевод этих двух терминов как «канал продаж» не раскрывает сути этого понятия...

Часто выход в новые каналы сбыта продукта становиться настоящим прорывом в продажах. Задайте себе несколько простых вопросов: Какие каналы сбыта вы используете и почему? Каким образом можно увеличить продажи, через имеющиеся у вас сейчас, каналы сбыта? Есть ли у вас возможность войти в новые каналы сбыта и какие? Вот далеко не полный перечень каналов продаж, в каких из них представлена ваша продукция? · Розничные точки. · Сетевая розница. · Оптовики. · Дилеры. · Независимые агенты. · Торговые агенты вашего предприятия, действующие в других городах...