1979 читали · 5 лет назад
Каналы продаж: виды и особенности
Канал продаж - это одно из ключевых понятий в управлении продажами. Если продажи падают, первое, что необходимо сделать - проанализировать канал, в котором компания организует продажи. Каналов продаж может быть несколько. Важно разбираться в особенностях каналов продаж и предвидеть риски, которые возникают, когда продажа выстраивается одновременно в нескольких каналах продаж. Термин «канал продаж» - это перевод с английского Distribution Channel или Sales Channel. Прямой перевод этих двух терминов как «канал продаж» не раскрывает сути этого понятия...
Сколько денег можно получить из каждого канала сбыта?
На связи Павел Шагайда и я продолжаю рассказывать, где найти миллиард и как до него добраться. Первый шаг – составить список каналов, включая самые неожиданные. Второй шаг – проранжировать их по двум параметрам. Давайте по порядку. Как составить список каналов продаж Я люблю искать нестандартные каналы – всякий раз это вызов. Здесь нет правильного ответа, но есть схема. Если коротко – оптимально нужно найти 100 форматов/каналов сбыта, а лучше 150, оценить по ряду критериев, проранжировать и действовать...