Канал продаж - это одно из ключевых понятий в управлении продажами. Если продажи падают, первое, что необходимо сделать - проанализировать канал, в котором компания организует продажи. Каналов продаж может быть несколько. Важно разбираться в особенностях каналов продаж и предвидеть риски, которые возникают, когда продажа выстраивается одновременно в нескольких каналах продаж. Термин «канал продаж» - это перевод с английского Distribution Channel или Sales Channel. Прямой перевод этих двух терминов как «канал продаж» не раскрывает сути этого понятия...

На связи Павел Шагайда и я продолжаю рассказывать, где найти миллиард и как до него добраться. Первый шаг – составить список каналов, включая самые неожиданные. Второй шаг – проранжировать их по двум параметрам. Давайте по порядку. Как составить список каналов продаж Я люблю искать нестандартные каналы – всякий раз это вызов. Здесь нет правильного ответа, но есть схема. Если коротко – оптимально нужно найти 100 форматов/каналов сбыта, а лучше 150, оценить по ряду критериев, проранжировать и действовать...